Febbraio 23

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Perché dovresti vendere su Amazon

Di  SMARCARSI

Febbraio 23, 2021

amazon

Amazon: una grande varietà di vantaggi

Perché dovresti vendere su Amazon

Il motivo per cui ogni venditore dovrebbe considerare di fare affari su Amazon.com è ovvio: vendendo su Amazon, puoi raggiungere una base di clienti molto più ampia di quella che si trova su qualsiasi altra piattaforma di e-commerce, incluso eBay. Ancora più eccitante è il fatto che puoi potenzialmente fare più soldi facendo meno lavoro!

Amazon è lungi dall'essere il luogo perfetto per vendere, ma offre una grande varietà di vantaggi, soprattutto per coloro che desiderano raggiungere una clientela più ampia e diversificata, una clientela che spende molto denaro online.

Ecco alcune importanti ragioni per cui tu, come venditore, dovresti saltare a bordo del carrozzone di Amazon.com.

Grande numero di potenziali clienti

Il numero di potenziali clienti che puoi raggiungere attraverso Amazon.com è più del triplo del numero di potenziali clienti eBay. Statista stima il numero di clienti Amazon.com a 237 milioni. In un recente articolo di Forbes, il Trefis Team ha stimato il numero di utenti attivi di eBay a 70 milioni.

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Se queste stime sono corrette, raggiungerai più del triplo dei potenziali clienti se vendi su Amazon.com. Come venditore, ora hai 237 milioni di ragioni per iniziare su Amazon!

La gente ama comprare su Amazon.com

La gente spende un sacco di soldi su Amazon.com, e la quantità di denaro che spende sta aumentando velocemente. Amazon.com ha riportato un reddito (la quantità totale di denaro che guadagna dalle vendite) di 81,76 miliardi di dollari nel giugno di quest'anno.

Nel giugno dello scorso anno, le entrate di Amazon.com erano di 66,85 miliardi di dollari, secondo Ycharts eBay ha riportato un fatturato di 17,05 miliardi di dollari. Ciò significa che la gente spende più di tre volte di più su Amazon.com che su eBay.

Un sondaggio della società RBC citato dallo scrittore di Motley Fool Daniel Kline ha notato che il cliente medio di Amazon negli Stati Uniti spende 320 dollari all'anno su Amazon.

Cosa significano queste cifre per il venditore medio? Per cominciare, si dovrebbe riconoscere l'incredibile quantità di affari che si possono fare su Amazon. La parte difficile è catturare una parte di questo business per te.

Reputazione

Amazon.com ha una reputazione molto migliore di eBay. Molte persone non fanno acquisti su eBay perché lo considerano economico e disonesto. Quelle stesse persone amano Amazon.com e fanno acquisti regolarmente.

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Ogni venditore dovrebbe tenerlo a mente se sta scegliendo tra le due grandi piattaforme di e-commerce.

Amazon Prime

Programmi come Amazon Prime possono aumentare le vostre entrate e la vostra base di clienti. Prime fa questo incoraggiando i clienti a spendere di più offrendo incentivi, come dare ai clienti la spedizione gratuita in due giorni su una vasta gamma di prodotti senza un ordine minimo.

Un sondaggio di 2.000 clienti americani di Amazon.com condotto da RBC ha scoperto che il cliente medio di Amazon Prime spende 538 dollari all'anno sul sito. Confronta questo dato con i 320 dollari che il cliente medio di Amazon spende e vedrai il vantaggio immediato di usare Prime nella tua strategia di e-commerce Amazon.

Nessuna tassa di inserzione

Non dovrai pagare nulla per elencare un articolo su Amazon.com. Infatti, non ti verrà addebitato nulla finché non vendi effettivamente qualcosa. Questo significa che puoi elencare più articoli e lasciare le inserzioni più a lungo, che è una grande notizia per un venditore!

Siate consapevoli, tuttavia, che Amazon.com prenderà un taglio pesante dal prezzo di vendita, di solito circa il 20 per cento. Amazon prenderà un taglio ancora più grande se partecipi a programmi come Fulfilment By Amazon (FBA).

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Meno lavoro

Potresti essere in grado di fare meno lavoro quando vendi su Amazon.com. A differenza di eBay, non dovrai reinserire continuamente gli articoli, ma dovrai gestire la spedizione e il servizio clienti, a meno che tu non scelga FBA. Il programma Fulfillment By Amazon gestisce questi compiti per i venditori americani e britannici. (FBA non è ancora disponibile in Australia).

Ti consiglio vivamente di leggere il mio articolo su Fulfillment By Amazon  se sei interessato a ridurre il tuo carico di lavoro come venditore.

vendere su amazon

Nota: Può essere difficile prezzare gli articoli su Amazon.com e eBay perché entrambi i siti elencano prezzi artificialmente bassi nel tentativo di guidare le vendite.

Prezzi più alti

Di solito è possibile applicare prezzi più alti su Amazon. Amazon.com è fondamentalmente un rivenditore. Un rivenditore fa soldi vendendo articoli ad un prezzo competitivo; questo è in contrasto con un grossista (che fa pagare il prezzo più basso possibile).

Per esempio, su eBay (un mercato all'ingrosso) il prezzo più basso per le camicie Ariat da donna era di 5 dollari, mentre il prezzo medio per una camicia Ariat su Amazon.com era di circa 40 dollari. Parte della ragione di questo è che gli articoli in vendita su Amazon sono di solito nuovi, mentre gli articoli su eBay sono spesso usati.

Fattore fiducia

Amazon.com è uno dei marchi più affidabili al mondo. Alla gente piace Amazon.com, e molti dei suoi clienti negli Stati Uniti sono disposti a pagare 99 dollari all'anno per partecipare al servizio Amazon Prime.

Quindi, qual è il punto di partenza? Se vendi i tuoi prodotti attraverso Amazon.com, il tuo business sarà associato a un marchio che i clienti conoscono e, cosa più importante, si fidano.

Testare il mercato

Vendere attraverso Amazon.com è uno dei modi migliori per testare il mercato per un nuovo prodotto. I dati di Amazon.com possono mostrarti se c'è una domanda per un prodotto, qual è questa domanda e, cosa più importante, quanto puoi far pagare il prodotto.

Prendiamo, per esempio, questa query di ricerca su Amazon.com:

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Ora sappiamo che le scarpe ASICS sono più popolari delle Nike, almeno su Amazon. Inoltre, sappiamo che la fascia di prezzo per le due scarpe da corsa ASICS è di €77.98 - €126,95.

Inutile dire che questi dati sono fondamentali per chi ha intenzione di lanciare un negozio online di successo. Infatti, non si dovrebbe nemmeno pensare di lanciare un negozio online prima di fare la tua ricerca su Amazon.

Da Amazon al tuo negozio online

Amazon.com può essere un ottimo mezzo per portare i clienti al tuo negozio online. Se riesci a raccogliere informazioni di contatto dai tuoi acquirenti di Amazon.com, puoi parlare loro di offerte o prodotti che non sono disponibili su Amazon.com.

Questa è una strategia a lungo termine, ma ogni venditore dovrebbe averla in mente quando inizia.

Amazon Associates

Come venditore, puoi approfittare del servizio Amazon Associates per promuovere prodotti relativi al tuo settore sul tuo sito web. Questo è fondamentalmente un programma di affiliazione dove si guadagnano commissioni per le vendite. C'è il pericolo, tuttavia, che ci sia un conflitto di interessi tra i prodotti che vendi e i prodotti che promuovi.

L'unico modo per evitare questo conflitto è quello di selezionare molto attentamente i prodotti che promuovi. L'ultima cosa che vuoi fare è cannibalizzare il tuo business (cioè, competere con te stesso).

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Amazon è all'avanguardia nella vendita al dettaglio online

Non fare errori, Amazon è la punta di diamante della vendita al dettaglio online. Quindi vendere su Amazon è il modo migliore per stare al passo con gli ultimi sviluppi della vendita online. Ti dà un vantaggio perché i venditori che usano Amazon.com non saranno sorpresi dalla nuova tecnologia o da altri sviluppi del mercato.

Come puoi vedere, ci sono molte buone ragioni per iniziare a vendere su Amazon.com. Se sei interessato a raggiungere una base di clienti molto più grande e ad aumentare il tuo volume di vendite, Amazon.com può essere una risorsa incredibile. Basta tenere a mente che ha alcuni svantaggi, come si vedrà in un prossimo articolo della nostra serie.

Il modo migliore per vedere se Amazon.com fa per te è semplicemente provare a vendere alcuni prodotti sulla piattaforma. Come per eBay, Amazon.com non è per tutti, ma non c'è dubbio che può far crescere il tuo business in modo esponenziale.  

Riccardo Vecchini

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