Marzo 2

0  commenti

Perché ogni venditore deve studiare Amazon

Di  SMARCARSI

Marzo 2, 2021

amazon

Amazon è probabilmente il tuo più grande concorrente

Perché ogni venditore deve studiare Amazon.com

Se vendi online, devi prestare molta attenzione ad Amazon.com e imparare il più possibile su questo gigante della vendita al dettaglio. Questo anche se non vendi su Amazon!

Non importa cosa vendi o dove lo vendi, Amazon.com è quasi certamente il tuo più grande concorrente.

Anche se vendi attraverso il tuo negozio online o attraverso eBay, Amazon avrà un enorme impatto sul tuo business. Tra le altre cose, Amazon può avere un effetto sui tuoi prezzi, i tuoi profitti, il tuo volume di vendite e le aspettative dei tuoi clienti.

Se non tieni conto di Amazon, potresti ritrovarti a perdere un sacco di soldi molto velocemente!

Amazon è probabilmente il tuo più grande concorrente.

Se non credi che Amazon possa avere un impatto sul tuo business, devi dare un'occhiata ad alcune cifre compilate dal sito ExportX. ExportX ha notato che Amazon.com ha elencato 232 milioni di prodotti negli Stati Uniti mentre Amazon.co.uk 132 milioni di prodotti in Gran Bretagna.

Ciò significa che c'è un'ottima possibilità che qualsiasi prodotto tu venda sia elencato su Amazon in questo momento. ExportX ha anche menzionato che Amazon ha 24 milioni di articoli elencati nel suo dipartimento di elettronica e 20 milioni nelle sue categorie di sport e outdoor solo negli Stati Uniti.

amazon

La domanda che devi porti non è "Amazon è in concorrenza con me?" ma invece, "in quali modi Amazon.com è in concorrenza con me e come posso affrontare questa concorrenza?

Come usare Amazon per calcolare i tuoi prezzi  

Le cifre di ExportX suggeriscono che Amazon è il tuo più grande e aggressivo concorrente. Indicano anche che è semplicemente folle per un venditore non studiare da vicino Amazon.

Eppure questa concorrenza non deve essere necessariamente negativa, perché Amazon è in realtà uno dei migliori strumenti per determinare i prezzi medi sul web.

Ovviamente, la prima e più importante informazione che dovrai scoprire è ciò che Amazon fa pagare per i prodotti che stai vendendo. Fortunatamente, è molto facile scoprire queste informazioni; è semplice come andare su Amazon.com e controllare i prezzi elencati da Amazon e da altri venditori.

Basta inserire il prodotto che stai pensando di vendere, o che vendi attualmente, nella barra di ricerca di Amazon, e premere go. Poi esamina i risultati che vengono fuori.

Non dovresti avere problemi a identificare il prezzo medio del prodotto venduto. Se clicchi sui prezzi elencati per i prodotti nuovi e usati sotto l'opzione "Confronta prodotti simili", Amazon ti darà anche un confronto dei prezzi.

amazon

Amazon mostrerà effettivamente i prezzi che i suoi venditori terzi stanno offrendo, con il prezzo più basso elencato per primo. Amazon ti dirà anche cosa stanno facendo i tuoi concorrenti per la spedizione.

amazon basic

Perché queste informazioni sono importanti?

Questo tipo di informazioni sono inestimabili per una serie di motivi:

  1. Primo, ora hai informazioni sulla tua concorrenza.
  2. Secondo, quello che stai vedendo è esattamente quello che i tuoi clienti vedono quando cercano i tuoi prodotti.
  3. Infine, hai dei dati grezzi sui prezzi con cui lavorare.

Quindi, come puoi vedere, Amazon non è solo il tuo più grande concorrente è anche una risorsa estremamente preziosa.

Come sfruttare Amazon

Il modo migliore per usare Amazon.com per fissare i prezzi è visitare il simulatore dei prezzi messo a disposizione gratuitamente da Amazon cliccando qui.

simulatore di amazon

Il calcolatore dei costi di Logistica di Amazon ti indica i tuoi costi di gestione e confronta in tempo reale i costi tra la tua gestione e l'offerta per gli ordini gestiti tramite Amazon.it.

Con questo strumento, hai un modo semplice per determinare se puoi applicare un prezzo più competitivo rispetto al venditore medio di Amazon.com. 

Un buon modo per determinare se si può fare un profitto vendendo un certo prodotto su Amazon.com è quello di sottrarre il prezzo all'ingrosso dal prezzo di Amazon.

Questo può mostrarti se il prezzo che pensi di offrire è competitivo e, cosa più importante, può mostrarti quali potenziali profitti ti puoi aspettare di fare.

Come essere più simile ad Amazon

Come venditore, devi prestare attenzione ad Amazon perché il gigante della vendita al dettaglio online stabilisce lo standard per i rivenditori online. Se Amazon fa qualcosa di nuovo, i tuoi clienti probabilmente si aspetteranno che tu faccia lo stesso.

Per esempio, molti rivenditori offrono la spedizione gratuita perché Amazon offre la spedizione gratuita.

Così ora molti dei tuoi clienti si aspetteranno che tu offra la spedizione gratuita perché lo fa Amazon. Altri clienti si aspetteranno che tu abbia una politica dei resi perché Amazon lo fa.

I clienti si aspetteranno anche che tu spedisca i loro prodotti velocemente. Perché? Perché Amazon lo fa!

Questo significa anche che dovrai cercare di eguagliare alcune delle azioni di Amazon. Ovviamente, non puoi eguagliare le risorse di Amazon, ma puoi imitare Amazon in una certa misura.

Per esempio, quasi tutti i rivenditori possono offrire la spedizione gratuita, e si può facilmente impostare una politica di restituzione che è simile a quella di Amazon. Inoltre, spedendo o eseguendo gli ordini entro 24 ore dal ricevimento, puoi dare un tempo di risposta simile a quello di Amazon.

Prestare attenzione ad Amazon

Forse la lezione più importante per i venditori che si trova in questo articolo è questa: Presta molta attenzione ad Amazon.com!

Vai su Amazon regolarmente per vedere cosa sta succedendo. Poi chiediti: come influiscono questi cambiamenti su di me e sul mio business? 

Amazon cambia costantemente il suo modo di fare le cose, implementando nuove politiche e provando nuove strategie.

E tu devi essere consapevole di questi cambiamenti.

Ricorda, i tuoi clienti probabilmente comprano da Amazon, quindi sono consapevoli di ciò che Amazon sta facendo. Il punto è che se puoi stare al passo con ciò che Amazon sta facendo, puoi anticipare le richieste dei tuoi clienti.

Usare i media per ricercare Amazon!!!

Un'altra cosa che i migliori venditori fanno è guardare i media per le notizie su Amazon. I giornalisti prestano molta attenzione ad Amazon, e molte delle storie sull'azienda contengono molte buone informazioni.

I siti web di investimento spesso forniscono informazioni approfondite sugli ultimi progetti di Amazon e sui cambiamenti del sito web di vendita al dettaglio.

Ecco un ottimo consiglio da tenere a mente

Prova a fare una ricerca di notizie su Amazon su base regolare, diciamo una volta al mese, per cercare qualsiasi cambiamento importante. Se i cambiamenti riguardano il tuo business, presta molta attenzione perché Amazon ha una lunga storia di brutte sorprese per i concorrenti!

Ora capisci perché è così importante studiare Amazon. Tenersi al passo con gli ultimi sviluppi del gigante della vendita al dettaglio può aiutarti a mantenerti all'avanguardia della vendita al dettaglio online.

Può anche fare la differenza tra avere un business redditizio o un flop!

Non sei sicuro di come lavorare con Amazon? Leggi la mia guida passo dopo passo per vendere su Amazon per i venditori online come te.

Riccardo Vecchini

Ottieni GRATIS i miei 3 Segreti di Direct Marketing per ottenere più clic, vendite e profitti ...

>